안녕하세요?
코디북을 운영하는 와이디어 강하늘입니다.


다사다난했던 한 해가 지나가고 있습니다.
2016년도 어느덧 10일도 남지 않았네요.


한 해를 정리하며,
올 한해 코디북이 어떻게 운영되어 왔는지
공유 드리고자 오랜만에 포스팅하게 되었습니다.


2016년..
우여곡절이 정말 많았고,
가끔은 역성장하며 추락도 했습니다.


그렇지만 우리는 매일 성장했습니다.


그리고

하나의 목표를 바라보며
함께하는 소중한 사람들이 있기에,
와이디어의 2017년이 더욱 기대가 됩니다.


감사합니다.




p.s.

힘든 시간을 함께 견뎌 준
와이디어 식구들 정말 감사합니다.














※ 모든 지표는 웹+앱 합산 및 평균 입니다.



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posted by kskyda

안녕하세요? 코디북을 운영하는 와이디어의 강하늘입니다.


2014년 데이터를 블로그에 포스팅 한 게 엊그제 같은데 벌써 2015년을 정리하는 시간이 되었네요.

1년이라는 시간이 어떻게 지나 갔는지.. 정말 정신 없이 보낸 한 해 였던 것 같습니다.


2015년 코디북의 화두는 "컨텐츠"와 "커머스"의 연결 이었습니다.

이를 위해 사용자들에게 더 좋은 정보를 제공하고 견고한 커머스 시스템을 구축하는 것에 초점을 맞췄으며, 지금까지 경험 해 보지 못했던 다양한 실험을 하고 교훈을 얻게 되었습니다.


그 결과 월간 거래액은 연초 대비 576% 성장하였으며 거래액에 영향을 미치는 KPI 또한 동반 상승하며 2015년을 마무리 하게 되었네요.


코디북이 BM을 증명하는 단계에 있기 때문에 거래액이나 커머스 지표들이 중요 했던 것은 사실입니다.

하지만 열악한 환경 속에서 코디북을 운영하며 와이디어 식구들이 (알게 모르게?)성장하고 있다는 점이 내년을 더욱 기대하게 만드는 것 같습니다.

(코디북은 2015년 월간 마케팅 비용이 동일 했습니다. 치열하게 고민하고 실행하여 거래액을 달성 해 왔습니다.)



2015년, 커머스 전환이라는 커다란 마일스톤이 달성 되었습니다.

2016년은 사용자들과 경험 및 가치를 공유하며, 이를 통해 본격적으로 서비스를 확장하는 멋진 모습 보여 드리겠습니다.


감사합니다.






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posted by kskyda

안녕하세요? 와이디어 강하늘입니다.

저희는 현재 코디북 이란 패션 커머스를 운영하고 있습니다.


코디북을 운영하다 보면 다양한 수치와 지표들을 확인 할 수 있는데요.

오늘은 이 수치들을 통해 서비스를 현명하게 운영하는 것에 대하여 이야기를 하려 합니다.


스타트업의 예산은 항상 한정되어 있습니다.

그리고 이 예산을 최대한 효율적으로 사용하면서 서비스를 성장시켜야 하는데요.


우리가 서비스를 잘 운영하고 있는 지 확인하기 위해서는 CAC와 LTV를 확인 해 보면 됩니다.

(물론 이 외에도 다양한 지표가 있겠지만 오늘은 이 두가지만 이야기 하겠습니다.)




1. CAC (Customer Acquisition Cost)


쉽게 이야기 하면 1명의 신규 고객을 유치하는데 드는 평균 비용입니다.


(예시)

서브스크립션 커머스에서 100만원의 광고 비용을 통해 1만명의 신규 고객을 유치 하였다면 CAC는 "1만원".




2. LTV (Life Time Value)


한 사람의 고객이 평생동안 이용하는 금액(가치)입니다.

일반적으로 신규 고객을 확보하는데 필요한 비용은 기존 고객을 유지하는데 필요한 비용의 몇 배입니다.

따라서 장기간 고객을 유지하기 위해 이 LTV를 높이는 것은 스타트업 뿐만 아니라 모든 기업의 관심사입니다.


LTV는 다음과 같이 계산 할 수 있습니다.

(Average Value of a Sale) x (Number of Repeat Transactions) x (Average Retention Time in Months or Years for a Typical Customer)


또는 아래의 수치를 통해 계산 할 수 있습니다.

PLC(제품수명주기; Product Life Cycle) x ARPU(고객평균매출; Average Revenue Per User)


Quora에서는 아래와 같은 방식으로 스타트업의 LTV를 계산 할 수 있다고 답변합니다.

(Avg Monthly Revenue per Customer x Gross Margin per Customer) / Monthly Churn Rate


(예시;첫번째 공식)

어떤 사람이 2년 동안 서비스크립션 박스를 구독. 매달 1만원의 비용을 지불한다면 LTV는 1만원x12개월x2년 인 "24만원".




3. LTV - CAC


위 예시를 통해서라면 LTV가 CAC의 24배 인 것을 알 수 있습니다.

1만원의 비용을 통해 24만원의 기대수익을 예상 할 수 있기 때문에 공격적으로 마케팅을 집행하면 회사의 매출과 수익은 늘어 날 것입니다.

(예시를 위해 고정비와 변동비 등을 고려하지 않았습니다.)




(이미지 출처 : forentrepreneurs.com)



Rough 하게 예를 들었기 때문에 24배 이지만 초기 스타트업의 LTV와 CAC은 24배일 가능성은 크지 않습니다.

중요한 것은 CAC보다 LTV가 높게 만드는 것에 있습니다. (참고로 kissmetrics에 따르면 LTV는 CAC보다 최소 3배 이상 높아야 한다고 합니다.)




4. 정리


LTV는 서비스의 퀄리티에 CAC는 마케팅과 밀접한 관련이 있다고 판단 할 수 있습니다.

Lean하게 서비스를 개선하면서 LTV를 높이고 효율적인 마케팅 채널을 확보하여 CAC를 낮춘다면 내실 있게 서비스를 운영 할 수 있을 것 입니다.





아래 문서들을 통해 LTV와 CAC에 대하여 더 자세하게 확인하실 수 있습니다.

- http://dotty.org/2699089

https://conversionxl.com/customer-lifetime-value/

http://www.forentrepreneurs.com/startup-killer/


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posted by kskyda

안녕하세요? 와이디어 강하늘입니다.


올 해도 얼마 남지 않았네요.

연초에 계획하셨던 것들은 다들 이루셨는지요?


2014년은 저희 와이디어에게 여러모로 의미있는 한 해 였습니다.

처음으로 외부 투자를 유치하였고, 함께하는 팀원들은 작년 이맘 때 보다 4배 늘었습니다.

그리고 코디북은 큰 목표를 향해 올바른 방향으로 성장하고 있습니다.


연말을 맞이하여 코디북의 2014년을 정리 해 보았습니다.

그동안 코디북이 어떻게 운영 되었을지 궁금하신 분들께 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.





매일이 전쟁이지만 항상 진정성을 갖고 임해주는 팀원들과 저희를 믿어주는 쿨리지코너 식구들 그리고 모든 분들께 감사 드립니다.


2015년에는 더 멋진 모습 보여드리겠습니다.

감사합니다.

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posted by kskyda

와이디어는 5년 이상 커머스 서비스를 개발 및 운영 해 본 경험이 있는 능력있는 멤버들로 구성 된 커머스 스타트업입니다.


현재 "코디북"이라는 우리나라에서 가장 큰 패션서비스를 운영하고 있으며, 슈퍼앱코리아, SK Planet Triangle OpenIR 등 다수의 대회에서 수상 했을 뿐만 아니라 2014년 2월에는 쿨리지코너 인베스트먼트로 부터 3.8억원의 외부 투자 유치도 완료 하였습니다.


회사의 비전

기술로 쇼핑을 혁신하는, 글로벌 쇼핑 플랫폼 구축


WHY?

온라인/모바일 쇼핑 시장은 이용자수/거래액 등에서 지속적으로 성장하고 있습니다.

하지만 양적 성장 만큼 질적 성장이 함께 이뤄지고 있지 않습니다.

여전히 내가 찾는 상품을 찾기는 어렵고, 정보와 광고를 구분하기 쉽지 않습니다.

우리는 쇼핑 분야에서 이러한 고객의 불편함을 개선하기 위해 시작 하였습니다.


HOW?

이러한 불편함을 해결하기 위해 먼저 고객의 입장에서 생각해야 합니다.

고객 중심의 사고를 통해 알게 된 불편함은 가치를 만들어 낼 수 있는 기술로 서비스화 합니다.


WHAT?

이러한 저희의 믿음으로 시작 된 서비스가 바로 "코디북" 입니다.

코디북을 통해 고객들은 자신이 원하는 상품으로 코디를 해 볼 수 있을 뿐만 아니라 자신의 패션 취향을 반영 한 상품을 한 자리에서 쇼핑 할 수 있습니다.

가장 최근 코디북 기사를 통해 코디북의 방향성을 확인 해 보세요.

( 전자신문 = http://www.etnews.com/20140801000269 )







[YDEA 채용]


디자이너 분을 모십니다. (신입 / 경력2년 미만) 


자격 요건

온라인, 오프라인 디지털 컨텐츠 제작 감각이 뛰어난 디자이너

글로벌 도전에 동참하고 함께 성공 경험을 만들어 가고 싶은 디자이너

평소에 패션에 관심이 많고 각종 트렌드에 민감하신분


우대사항

협업 및 커뮤니케이션 능력이 좋은 분

영어 및 외국어 능통자, UX / UI 디자인 유경험자


복지 및 문화

4대 보험 지원

업무 비용 100% 지원

먹을거 마실거 무제한 지원

매달 마지막주 Movie Night

컨퍼런스 참가비, 도서 구입비 등 지원 (잡지 포함)

필요하신 장비는 입사 전 말씀 해 주시면 구비 해 놓습니다.


회사 위치

서울 강남구 대치동 포스코사거리 근처 거봉빌딩 (빌딩에서 가장 좋은 곳에 사무실이 위치 해 있습니다.)


지원 서류

이력서 및 자기 소개서(300자 내외)

포트폴리오 (웹사이트 / PDF 무관)


접수 기간

채용시 까지


지원 방법

이메일 접수 (recruit@ydea.kr)

첨부 파일 10mb 이상일 경우 대용량 메일로 접수


지원 관련 문의는 

paul@ydea.kr로 부탁 드립니다.

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[전자신문] 강해진 스타트업 "대기업 진출 두렵지 않다"



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posted by kskyda

안녕하세요? 와이디어의 강하늘입니다.


서초 사무실에서 8개월 정도 지난 2014년 2월, 와이디어가 대치동에 새로운 보금자리를 얻었습니다.





지금까지 일 해 왔던 사무실들 보다 훨씬 좋은 업무 환경이에요!

식구들도 많이 늘고 환경, 분위기도 모두 좋아 진 만큼 이제 열심히 달릴 일만 남았습니다.


우리가 운영하는 서비스를 통해 사람들에게 최고의 쇼핑 경험을 제공한다는 저희의 변함 없는 믿음 안에서 좋은 결과를 만들어 내도록 하겠습니다.


감사합니다. :)



회사 주소 : 서울시 강남구 대치동 942-16 거봉INC빌딩 9층 905호/906호



지도를 클릭하시면 위치정보를 확인하실 수 있습니다.


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[지디넷코리아] [eCEO 인터뷰]‘코디북’ 강하늘 대표


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posted by kskyda

[전자신문] 와이디어, 쿨리지코너 투자 유치 성공


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posted by kskyda

안녕하세요?

와이디어의 강하늘입니다.


2014년 2월 20일.

와이디어가 쿨리지코너인베스트먼트와 한 가족이 되었습니다.


바른 방향을 바라보고 더 열심히하여 모바일 커머스를 개척하고 선점할 수 있는 회사가 되겠습니다.

앞으로도 잘 부탁드려요. :)


기사 확인하기 : http://www.venturesquare.net/530470

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posted by kskyda